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乘风破浪不负梦想披荆斩棘不惧前行 ——记海螺集团年度优秀管理者吴国杰

发布时间：2022.03.08 编辑：来源：安粮集团访问人数：562

2021年10月，作为安粮集团成员企业、安徽省最大的农产品进出口企业——安徽安粮实业发展有限企业开始了为期一周的新大楼搬迁工作，企业将整体从有着35年历史的安徽合肥盛安广场搬迁至全新落成的安粮中心

此时此刻，安粮集团副总裁、安粮实业董事长兼总经理吴国杰也露出了由衷的笑容。五年来，一路负重前行让他早生华发、眉添新皱；五年来，满腔发展决心让他目光坚毅、信心满怀。

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2015年，由于国际贸易市场持续多年不景气，部分工业资源型产品价格剧烈波动，国内市场交易漏洞频出等问题，自2008年成立的安粮实业经营严重亏损。吴国杰正是在这个时候来到了安粮实业，掀开了谱写安粮实业二次改革发展的新篇章。

1997年，吴国杰从安徽大学外语系毕业后就加入了安粮集团，从一名普通的粮油业务员做起，先后担任南方贸易部（驻深圳）经理，安粮国际总经理助理、副总经理、常务副总经理，2016年开始担任安粮实业总经理，2018年担任安粮实业董事长。

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“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”吴国杰一上任就坚定地提出了“五个坚持不动摇”的发展要求，即坚持“大商品”战略不动摇，“以农为本”经营核心不动摇，“创新思维”出口策略不动摇，“以工强贸”经营特色不动摇，内外贸双轮驱动发展不动摇。他深知安粮实业的根本在“农”，核心在“精”，坚持围绕农产品核心抓经营，集中力量发展规模化“大商品”，发挥工贸结合优势，抢占市场话语权，灵活运用“双轮驱动“的转换优势，牢固上下游关键产业链的战略合作关系。

在吴国杰的带领下，安粮实业领导班子和全体员工奋勇拼搏，持续巩固发挥核心优势，芝麻、肉禽、花生、乳制品逐渐成为安粮实业的核心大商品。在市场行情波动剧烈的背景下，企业芝麻、肉禽业务发展经受住了产品价格剧烈波动的考验，2021年芝麻进口额达3.23亿美元，肉禽进口额达2.8亿美元，较2016年均实现了100%以上的增长。企业花生产品进口额达1.46亿美金，乳制品进口额达2.1亿美金，实现了从零突破、从无到有。至此，安粮实业已有四大商品贸易额过亿美元，且均实现了商品成熟、市场成熟的良性增长。

作为安粮集团的核心成员企业，安粮实业传承四十年来安粮集团核心产品经营优势，深耕农产品领域，除了四大过亿美金商品之外，吴国杰带领班子成员自2016年起就提前布局产品梯队建设，不仅实现了花生、乳制品的做强做大，企业第二梯队产品在“大农产品”领域更是全面开花。2021年，企业木材进口额近4700万美金，同比增长54%；亚麻籽进口额近1400万美金，同比增长321%；豆类实现近3700万美金进口额，同比增长93%；高梁进口额亦达到1750万美金。截至2021年底，农产品贸易额已占企业整体贸易额的97%以上。

近两年，全国出口业务经受着地缘政治、新冠疫情、海运费用涨价等诸多不利因素影响，吴国杰始终秉持“差异经营”的市场拓展思路，企业纺织面料、蜂蜜、水产品、冷冻果蔬、番茄酱、传统食品等出口产品，在创新品类、创新渠道、创新销售模式等方面做出了诸多有益探索，通过线上展示，取得了新兴市场订单。吴国杰敏锐地捕捉到“一带一路”政策下逐渐凸显的非洲贸易优势，主动加强与中外运企业合作，创新性地计划将非洲仓储建设为集交易、收储、存放、发运为一体的交易型仓储模式，一改以往碎片化收储的繁琐程序。在市场下游，他要求企业继续围绕国内龙头企业，发挥企业海外资源优势，各取所需，形成依存度较高的粘性战略合作，扩大了安粮实业的战略合作朋友圈。

在吴国杰的心中，一直认为安粮实业是一家以“工贸结合”为特色的企业，这有别于传统的外贸企业，也是企业宝贵的核心资源。安粮实业下属七家农产品加工及仓储企业，原先都为省内的传统农产品外贸加工厂，吴国杰坚持每年开门第一件事就是召开直属企业专题会议，详细讨论布置年度工作。五年来，七家直属企业均通过创新产品、积极践行内外贸双轮驱动发展策略。2021年，直属企业销售收入达到2.58亿元，同比增长了近30%。

充分利用大宗商品原料成本优势，整合下游内贸资源，做强做大国内产业链，一直是吴国杰努力寻求突破的方向。他坚定地认为这将成为安粮实业未来新的“增长极”。面对新课题，吴国杰首先调整内贸部门的人员结构和考核机制，使得内贸业务批发、团购、电商三大渠道日渐清晰，五年来安粮实业“田田屋”内贸品牌知名度愈发提升，通过参加中国食材节、上海sial、FHC等大型展会拓展了渠道，通过团购、电商、批发多渠道并举增加了客户粘性，产品得到了市场良好反馈。目前数家直属企业国内销售占比已经达到50%以上，安粮实业的内贸销售蓝图已经全面展开。

五年来，在吴国杰的带领下，安粮实业销售收入从28亿元人民币增长至73亿元人民币；进出口额从3.5亿美金增长至12亿美金；利润水平逐年实现大幅提升，企业核心竞争力日益凸显，商品经营优势持续扩大，抵御风险能力显著提高。

秣马厉兵迎鏖战，枕戈待旦再前行。集团企业“十四五”战略目标已经绘就，冲锋号角已然吹响，在这2022年的初春时节，吴国杰将与安粮实业的同事们一起，认真整理行装、踏上新的征程，围绕年度各项经营目标和工作任务，按照“前台运营六扎根，后台支撑六提高”的经营策略，接续奋斗，勇毅前行！

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